二手房与房东谈判实例(二手房与房东谈判话术)

二手房房东不降价怎么谈

今天给大家聊一下，二手房怎么跟房东谈价格

第一 房子看好了，尽量把房东约到外面来谈（比如约到中介那边）

不要给房东太强的主场优势，也方便中介帮你控场

第二 订房子尽量带现金，因为一沓现金放在桌子上

远远比一张银行卡放在桌子上，更有说服力，也更有诱惑力

第三 沟通的时候尽量客气点，给对方留下一个好印象

这样也方便你后期进行砍价，因为没有人愿意跟特别麻烦的人打交道

第四 看房子的时候，要跟房东多沟通

知道他是为什么要卖这套房子，如果他是因为急用钱或者急出手

那当然最好，知道的情况越多

我们才可以去不断的试探，房东的心理底价

第五 旁敲侧击，不用去跟房东正面谈价格

你就说你最近看了几套房子，别人都是多么的便宜

用别人的价格去压低房东的心理预期

第六 跟中介配合制造紧张感

让中介不断的去描述，你是一个多么有实力多么准的客户

但是呢，我现在看你这套房子，下午还要去看其他的房子

今天不是定你这套，就是定别人那套

让房东心里也有着急的感觉

第七 讲故事

你可以讲述你童年的悲惨经历，也可以讲述你恋爱过程中的种种不顺

还可以讲述你在这个城市中打拼遇到的各种心酸

因为人都是感性的，房东也是人

只要故事讲得好，一万两万少不了

曾经一个小姑娘，梨花带雨的给我讲了一个好故事

还说房子如果买了，大家以后也是朋友了，回头一定请我吃饭

结果又给我砍了两万，最后还是一样

房子过户完，大哥你谁啊~

第八 你要知道

其实这就是一场谈判，谈判我们一定要保证手里是有底牌的

所以，千万不要先出价格

在知道房东的底价之后，我们还可以去问

不同的付款方式还有没有其他优惠

比如首付比较高是多少钱，如果全款还能不能优惠

要不断去试探，看看还有没有更大的可能

如果你最近要买二手房的话

一定要多注意这几点，一定要多看几遍

因为如果你跟中介搞不定房东的话

那反过来，房东就会跟中介来搞你

让你加钱，现实就是这么残酷~

二手房的谈单技巧

差价原则

谈判初期务必不能告知房东和客户的底价，比如一套135平的房子，房东底价240万，我们给客户报260万，客户看完房出价230万，我们给房东说客户出220万，那么我们要用260万来斡旋客户从230加价，用220万来说服房东从240万降价。

这样，同时降低双方的心理预期，双方其实只有10万的差距，现在我们手中的筹码每方却各有20万。

【如果是给客户报的底价240万，那么客户出230万或更低，同理也要谈出差价，告知房东客户只出220万或更低，用220万来斡旋房东降价。】

软柿子原则

谈判过程中，没有到底是谈客户还是谈业主一说，哪一方好谈就谈哪一方，也就是柿子就捡软的捏！如果房东一分不降，我们就死谈客户加价，如果客户一分不加，我们就死谈房东降价，如果两方都能让步，我们就让双方同时让价。

【总之，谈判的目的是成交，两方必须有一方做出让步，否则签单无望。】

和谐原则

整个谈判过程必须保证房东和客户之间的良好印象，谈判很容易出现僵局，这时候房东可能埋怨客户太小气，客户可能说房东太吝啬，那么我们千万不能附和双方的话语，因为一旦双方交恶，谈判根本无法进行下去，双方都开始赌气了！

即使成交了，后期做单也会带来无限麻烦！所以，我们必须告诉房东客户人不错很喜欢您的房子只是因为财务状况确实紧张才谈价的，而且他说了如果他钱多根本不会谈您的价。

跟客户说房东人不错，如果不是因为对房子有感情不想贱卖，而且这个价格是让价很多次后的价格所以没法再让了，房东说了他也很想卖给您，想卖个好买主，他对您的印象很好…

【总之要让双方建立良好的印象，创造和谐的签单氛围！】

信任原则

以上三个原则，其实都有一个重要的前提在做支撑，那就是房东、客户对经纪人的信任。如果房东和客户对我们一点信任都没有或信任度很低，那单子谈起来就很费力了。

不论是在带看中还是在谈判中，我们务必要取得双方的信赖和认可，比如在带看中表现自己没有吃饭的给客户找房或花了很多时间找了多少业主去陌拜找房，来取得客户对我们服务的认可。

在谈判过程中，不断强调我们一直在做对方工作，打了多少电话才争取到现在的价位，让他们感觉到现在这个价格来的不容易。

【总之，一定要提高双方对我们的认可，客户业主越是信任我们，谈判就越顺利进行。】

“电话次数要大于时长”

好多经纪人都有一个误区，总是希望通过一个电话就想把问题全部解决，殊不知这样做的后果是一个问题都解决不掉。因为，一个电话中你抛出去的谈价理由越多，房东和客户都需要时间去消化和理解，在他们对你的理由正在思考的时候？你又抛出了第二个理由以及多个理由，结果就是房东客户都不知道该去从哪开始思考，只能挂电话了事。而且，你的理由一个电话就说完了，下个电话就不好再找理由了，增大了谈判难度。

正确的做法是，把你的谈判理由分解，一个电话过去主要说一到两点，让对方思考，听他的反馈！然后，结合他的反馈在组织话术打第二个电话，然后听他的反馈再组织其他理由打下次的电话。

通过这样每隔20到30分钟的一个电话，房东和客户能够充分思考的理由，从而收到不错的效果。

【一句话，我们要靠电话次数来让双方让价，而不是单个电话的时间长短！毕竟，电话次数打得多了，就能刺激双方的紧张感和拱起双方的热度。】

中立原则

好多经纪人在谈判过程中，不能很好的摆正自己的位置，总是把自己牵扯到谈判中。经常有房东怒道：“到底是你买房还是客户买房，你凭什么说我的房子不好，我不卖了”！然后客户又对他说：“你要是觉得我应该加钱，那你替我加，我没钱，你觉得房子值就你买吧”！结果，把自己搞得里外不是人，谁都不说好！

原因很简单，就是没有保持中立！我们要记住：我们谈房东价格让他降的任何理由都是客户说的是客户的意思，我们谈客户价格让他加价的任何理由都是房东说的是房东的意思，我们不买房我们不能去以自己的名义去让房东客户降价加价。

每次我们都要以房东的嘴谈客户，就说“客户说了大哥您的房子是北向的，朝南的才卖2万一平，结果您卖2.2万，实在太贵了，所以客户想让你价位落一些！”同理，我们要以房东的嘴谈客户时就说“房东说了，大哥这个房子装修花了60万，而且送车位，所以一点都不贵，他希望您能加上来”！这样，我们以双方的名义去谈，双方就不会责怪我们站着说话不腰疼了！才能更好地接受我们的说服！

【只有，当房东和客户真的是征询我们的意见时我们才能以个人名义说话，给他们信心和建议！让他们让价！否则，一直要保持中立！】

二手房给房东压价技巧

二手房给房东压价技巧：

1、了解房主卖房的原因

在买房砍价之前了解房主是因为什么而卖房、是否急卖是很重要的。比如，有的房主可能急卖房子，供孩子出国留学或者给家里的老人看病。这个时候，只要价格合适，哪怕低一点，房主也愿意出售。

还有些是因为要买新房所以要把旧房子卖掉，这里又分是先买新房再卖掉旧房，还是先卖掉旧房再买新房。如果是先买了新房，那么则急需卖掉旧房，以支付新房的首付等各项费用；如果是先卖掉旧房再换新房，那房主可能还不那么着急。

2、了解房主的性格

如果房主的性格比较爽快，比较好说话，那么，可以直接跟房主还价。另外，在初次见面时，可以通过与房主的交谈，了解其原来购买房屋时的价格和现在的心理价位，做到心中有数。

3、货比三家

在购买之前先去了解一下与该房产类似的房子都是怎么卖的，价格是多少，有没有优惠，这样才能在砍价的时候做到有理有据。

4、透露自己已有心仪的房子并支付了定金

当出售方不愿意给你降价的时候，你可以告知对方，你之前也看过其他小区的房子，而且房子价格合理，你正在犹豫不决，这时只要出售方真的想把房子卖给你，再降一些是没有问题的。

买二手房和房东怎么谈

【算一算你家装修要花多少钱】

买一套二手房可以给购房者减轻很大的压力，而且稍微装修下就能够和新房子效果差不多了，不过买房协谈是最关键的地方。那么买二手房和房东怎么谈，以及如何挑选二手房，各位是否了解呢?现在我们一起来看看吧。

一、买二手房和房东怎么谈

1、通过交谈，尽可能多的知道房东信息，如卖房原因，房子低价多少，是否有降价的可能;2、根据自己的心里价位，和房东谈价，当然心里价位不可过低，需和市场价差不多;3、谈判过程中，尽可能的找双方共同点，拉近关系。

二、如何挑选二手房

1、挑选二手房的过程中，最重要的地方就是看房子的质量了，要是二手房使用了太久的话，墙体极有可能存在各式各样的问题，无法进行装修，后期居住也将存在安全隐患，对于居住者而言，是最不能选的。

2、看二手房的装修如何，购房者最好是能够多观察下房子的内部，判断地板地平是否打平了，墙面及房顶是否存在裂缝，在墙角的位置是否被水泡过等。如果说准备重装新房，需要事先询问清楚大致价格，做好预算。

3、购买二手房并不简单，需要全方面的检查房子是否存在问题，最好是分不同时期，多前往二手房所在区域检查。尤其是在下雨天，看二手房是否会存在漏水的情况，以及周边是否会产生噪音，影响个人或家庭的休息。

关于买二手房和房东怎么谈，以及如何挑选二手房，就先介绍到这里了，各位是否了解了呢?购买二手房时，需要和房东协商清楚，同时检查房子是否有质量问题，从而更好的保障个人利益，方便后期更好的居住哦。

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买二手房怎么和房主讲价!

我想

说三点

一、关于你砍价的问题，你之前是中介带你看房，中介在你买房这个过程

中一直是起着牵引，协助的作用，你就算最后房子买了，也是要给中介费的，为什么你现在不把所有的压价的事情丢给中介呢，你就给中介说一个你最多能给的价（但是要注意给你自己留后路，比如房东要价100万，你的实际上接受能力是90万，但是你给中介说你最多85万，多一分都不要，中介想挣你的钱，你得给他挣你钱的理由啊，是不是？让中介去帮你压价），最后双方会在中介的协助下价格差距会越来越小的，你想要的结果，你也看的到的。

另外最后中介没帮你搞定：解决办法有二个，一个找了另外的中介公司，第二个是“跳单”，中介行话，意思是你自己私下来找房东，但是这样的话，你由于过户时间长，你对过户手续不了解，风险会增加3倍以上，你要是不懂，或者是的身边没的懂的朋友，不建议你做。

二、关于你说的“二套税”的问题，这个问题要看你前面的那套房子是否银行有按揭，是否是赠予，继承等，在房屋过户上面的税费你差的很多的，你不懂的话，简单的方法就是你自己找1-3家做的好的中介公司资讯下，啥都搞清楚了

三、你想买，但是有想卖，那么你把我说的第二部了解清楚了，你就很好走下面的路，1,房子有二套税，你就先买掉，让自己名下没的房子，那样就是首套房，在税费上面有很多优惠，2、房子没的税，那你可以先卖掉再买，或者是边卖边买，我的个人建议是，你要是不着急的话，可以先卖掉，再慢慢看，不一定非要你现在看好的这套房子，物业好，环境好的房子多了去了，等呗。

最后给你提个小小的建议：你说房东自己也着急用钱，那么你压价的把握会大的多，主动权绝对在你手上，但是有个小小的前提是你必须是一次性付款，也就是现款。

买房不要急，卖房也不急，你只要兜里有钱，买不买，什么时候买，是你说了算的，你一定要再意识上强势，才会到最后是你想要的结果的。也不要被中介的影响打扰你的步伐。

纯手打，希望能帮到您，谢谢

2019年2月16日更新：以上信息于多年前写的，与每个人实际情况可能不符，切勿生搬硬套，总体建议是遇事多谋划，多请教，多耐心。祝大家万事如意，身体康泰。

求二手房经纪人和房东砍价谈判技巧（两个问题）

这里面分两个方面，首先，你要改正一个问题，就是不能只在房东身上下手，还要在客户的身上下手，客户开价后不管多少（哪怕已经达到房东的底价）你首先就要一口回绝，表示房东说了，不可以优惠，这样未来房东不管优惠多少都是你努力帮助客户的结果，客户也会适当的提高一些价格。其次，如果客户死咬着价格不加，那适当的冷冷他，但也要有度，然后没事发些慰问短信，绝不提这套房子的事，或者以告知的短信告诉他，你门店其他业务员的某个客户也在看这套房子，看了也比较满意。但不要催促他下定，这样他以为他快没戏了，他如果诚心买房，那他会急的。如果不急，那说明他不急着买房，那基本近期成交的可能不大，因为客户会把条件提的很苛刻，想捡漏，这类客户错过几次好机会就识相了。对于房东，看看房东态度，问他最低多少钱可以成交，如果不肯便宜，就通过别的方式砍价，比如说室内的家具，本来不送的（就算是送的。一开始也不能告诉客户，这是为未来还价打伏笔），你建议新家新气象，家里的东西都老了，现在家电都便宜，正好乘机换新的。然后到客户那里折部分价格。还有就是对比，告诉他其他类似的房子成交都低于他的价格，这个价格算是高的了。还有深度分析形势，房东不肯减价是因为觉得市场好，价格会涨，你要深度分析未来形势，找出突破点，尤其是未来他卖掉房后还打算投资的房东，你要告诉他一个道理，这里卖的晚，将来他买进的房子也价格高，早卖早买进的价格也便宜。这样房东减一点，客户加一点，差距近了后就直接安排双方洽谈，但要客户带好50000元定金当面洽谈，谈的时候要求客户直接把定金拍出来，当房东看见钱的时候心态是绝对不一样的，而且说不定通过洽谈两个人有共同爱好，共同机遇等而很容易就成交了。

买二手房怎么跟房东讲价，有哪些省钱技巧？

在谈价之前，首先要了解清楚房东的出售意愿，是为了投资收益落袋为安，还是自己要换房？这套房子挂了多久？是否着急出手？

比如，如果了解到，房东卖房主要是为了资金周转，如果你能够凑足更多首付，首付多、付款快，就是最棒的砍价利器。

动辄大几百上千万的房价，让个5万、10万，有时候也就是房东一念之差的事。价钱谈得好，省下的相当于为装修做贡献了。

这里多说一句，很多房东出于各种考虑，不一定会在一开始就亮出底牌，可能会用一些比较通用的理由，比如想换房、要出国等应对你。这里你不妨多问一些具体细节，自己不方便还可以先请中介出面问，就更容易确认真相。

在价格谈判上，还是可以多信任你的中介。就我知道的，不少跳过中介，买家贸然和卖家杀价，最后谈崩的例子，并不少。

更建议在筛选中介这一道准备工作上多留心，从专业度、诚信度、口碑、经验等多重考核；选好了不妨多多配合协作。

请中介说服房东时也不能空谈，而要用同小区、同户型的最低成交价的事实来压价，让房东认识到你的出价合理，并且自己已经赚了很多，可以适当让利促成交易。

最后，买房心态一定要稳。和二手房东谈价的时候，你给人感觉越淡定，谈价筹码也会高一些。

好啦，说了这么多，希望我的回答，能让你在买房时更省心。如果还有其他买房问题，可以点我头像加个关注，下次找我咨询更方便~

想选购一套二手房，这时候怎么给房主沟通才能显得自己十分懂行？

我第一次买二手房时，把这些事情做得很好。房东看到这个人知道这件事，不敢随便坑你。

首先，必须澄清产权问题。

产权是二手房中最重要的问题。即使你有一点白人，你还是需要或多或少地了解房子的产权。房东是否有房产证，房产证上有几个人的名字，房子的产权上是否有其他注册账户，这些都必须向房东明确询问。许多二手房已经存在很长时间了。这些房屋也可能是不可交易的重新安置房屋或小型房产。其中一些房子甚至可能无法获得产权证书。因此，在购买二手房时，必须主动要求业主提供所有权证明。

主动问年龄

没有接触过买房的人很少理解房产证的“年龄”对什么真正有用。事实上，有很大的不同。买二手房时，你必须知道房子的年代。这是因为，只要买房者或多或少了解购房情况的人知道，如果房产证已满5年，大部分税收将会减少，然后在房产证已满2年但不到5年后的2年内购买新房子或准新房子。

一次性付清房价？人们不羡慕你的钱，只认为你很蠢。

如果房子好，我们将不得不签署合同并付款。这也是你需要格外警惕的时期。

关于付款过程的细节，请记住并反复与房东确认。

有三件简单但非常重要的事情。如果你买二手房时能做好，房东不会轻易骗你。但是，如果你真的对自己没有信心，不想被愚弄，建议找一个正式的中介来帮助你完成复杂的程序，如产权审查。